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    苏航天把自己那杯凉白开推过去。

    丁磊接过来灌了一口，放下杯子的时候手指在杯壁上多停了两秒。

    “数据是真的？”

    “每一笔都有出货记录和收款流水。”

    苏航天拍了拍笔记本。

    “想看原始账本，明天随时调。”

    丁磊没再追问真伪。

    没意义。

    造假的人不会把成本价精确到分，更不会在数字旁边批注“姜世霆跑印刷店三趟谈下来的”这种鸡零狗碎。

    真东西就是真东西，做了十年买卖的人一眼就能分辨。

    但他脑子里还卡着一个结。

    “就算这些钱跑出来了，那也是教辅的利润，跟网易有什么关系？”

    他搓了搓手指。

    “我总不能拿卖教辅的钱去填公司窟窿吧。”

    苏航天嘴角动了一下。

    等的就是这句话。

    他接过话头，语速不急不缓。

    “丁总，教辅的利润不是目的。”

    “是手段。”

    他拿起那根烤签，在沾了油的纸巾上画了三个箭头，首尾相连。

    “第一步。”

    “暑假四十天，阿里那边已经有现成的铺货网络模版，你这头出人配合，龙都市场你熟，本地渠道你自己打。”

    “四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”

    箭头指向第二个圈。

    “第二步。”

    “你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”

    “用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”

    “一石二鸟。”

    箭头指向第三个圈。

    苏航天的声音沉了半个调。

    “第三步。”

    “三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”

    他停了一拍，让这句话落下去。

    “地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”

    他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。

    “这不是三步棋，丁总。”

    “这是一条链。”

    “教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”

    “三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”

    “一条链子，串死了。”

    巷口的风停了。

    头顶那盏裸灯泡不再晃，白光稳稳落在桌面上。

    丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。

    盯了很久。

    他做了快十年生意，看过的商业计划书摞起来比人高。

    但没有哪一份，是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。
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